一件代发值不值得买？我算完这笔账就不纠结了

前几天有个做闲鱼的朋友问我，一件代发到底值不值得买。我说你先别问值不值，先把成本一笔一笔摊开算。算完你自己就有答案了，不用听任何人忽悠。

我做女装类目两年多，前半年纯靠一件代发撑着，后来慢慢过渡到自己囤货。这中间踩的坑、走的弯路，说出来可能比那些教程实在一点。

先说清楚一件代发到底"买"的是什么。你付的钱其实是三块：代发服务费、比批发价高一截的拿货价、还有平台和快递的差价。服务费一般一单3到5块，看着不多，但一天发50单就是150块，一个月4500块，这钱够你租个小仓库了。

把一件代发的成本摊开算

我拿当时卖得最好的一件卫衣举例子，售价59块。

一件代发这边：拿货35块，代发服务费3块，快递6块（代发方收的价，比拼多多零售还贵），平台佣金3块，广告推广摊到每单12块，退货损耗大概2块。59减掉这些，剩1块出头。真的，一单赚一块多，卖一百单赚一百多。

后来我自己从工厂拿货，同一款拿货价22块。一次压了5000块库存，200件。快递谈下来4块一单，量大了之后能到3块5。同样的售价59块，每单毛利能到20块左右。

差距摆在这儿。但这里有个前提：你得卖得动。我那200件货，前一个月只走了60多件，剩下的全压在出租屋的床底下，那段时间睡觉都不踏实。

什么时候该买，什么时候不该买

我的判断标准很简单，就看你的日均单量。

• 日单10单以内：一件代发值得买。你省下的是选品试错的成本，一款不行换下一款，不压钱不占地，赚得少但亏不了。
• 日单10到30单：最难受的阶段。代发赚不到钱，自己囤货又怕卖不动，可以在爆款上小批量囤，其他款继续代发。
• 日单50单以上：别犹豫了，自己发货。这个量级下代发的服务费加上拿货差价，一个月能吃掉你上万块利润。
• 做季节性、潮流款、配饰类：就算单量起来了，也建议留一部分代发，因为这类东西行情变得快，压一堆货砸手里的例子我见过太多。

还有个隐形的好处很多人不算进去。一件代发不用管打包、不用管发货、不用管售后扯皮，这些时间你拿去选品、做图、写文案，产出可能比省下来的那点快递费值钱。我前期就是靠这个空出来的时间，把详情页改了七八版，转化率从1.2%拉到3%左右。

几个容易栽跟头的地方

第一个是质量。代发方给你的货和给别人的货不一定是同一批，我遇到过买家收到袖口有明显线头的，退货理由写"和图片不符"，扣的还是我的店铺分。所以前期一定要自己下单买一件回来拆开看，花几十块钱买个省心。

第二个是发货速度。宣传写48小时发货，实际拖三四天的大有人在。你店铺的发货评分就是这么掉的，掉了再想拉回来非常难。我现在跟代发方合作之前，会先小额下两三单，看真实出单速度。

第三个是断货。你推了半天的爆款，某天突然告诉你没货了，链接还挂在上面，订单进来发不出去，只能一个个道歉退款。这种事发生一次，那个链接基本就废了。

说白了，一件代发不是什么高级玩法，它就是一个花钱买省事、买试错机会的工具。钱少、刚起步、还没摸清品类的时候，这个钱花得值。等你跑通了模式，单量稳定了，继续买就是在给别人交学费。

所以回到最开始那个问题：一件代发值不值得买。我的答案是，看你处在哪个阶段。日单十单以内，花小钱换时间和安全感，值得。日单五十单以上还在一件代发，那就是在拿利润补贴供应商了。中间那段最熬人，得靠数据一点点试，试到哪一款能稳定出单，再把钱压上去。